{"id":4917,"date":"2023-09-03T17:01:54","date_gmt":"2023-09-03T22:01:54","guid":{"rendered":"https:\/\/willardmanrique.pe\/?p=4917"},"modified":"2023-10-05T16:33:50","modified_gmt":"2023-10-05T21:33:50","slug":"especialistas-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/willardmanrique.pe\/en\/2023\/09\/03\/especialistas-2\/","title":{"rendered":"Especialistas"},"content":{"rendered":"
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\u00bfQu\u00e9 lecciones nos deja el \u00e9xito de Nude Project?<\/h3><\/div>
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Por Willard Manrique<\/span><\/b>,\u00a0<\/span><\/i><\/b>
\n<\/span>CEO de Grupo Crosland y Profesor del PAD, Escuela de Direcci\u00f3n de la Universidad de Piura.<\/p>\n

El mercado de la moda es un rubro que se encuentra altamente saturado por la cantidad de marcas que existen. Seg\u00fan el portal Andina, solo en el Per\u00fa hay m\u00e1s de 45 000 empresas dedicadas a la industria textil, sin considerar aquellos que se desarrollan en el \u00e1mbito informal en el pa\u00eds. Desarrollar y hacer crecer un negocio en esta industria es todo un reto.<\/p>\n

Nude Project es una de las marcas m\u00e1s exitosas de ropa independiente en Espa\u00f1a. Fue creada por un par de j\u00f3venes, en el 2019, con un capital de tan solo 600 euros. No solo es altamente valorada entre un segmento de los j\u00f3venes; sino que en la actualidad llega a facturar m\u00e1s de 11 millones de euros al a\u00f1o.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo la idea de estos chicos resulta ser exitosa frente a muchas otras l\u00edneas de ropa creadas por emprendedores similares y que no despegan? \u00bfAcaso han sido los \u00fanicos que empezaron su venta por internet y redes sociales? Esta es una marca que ha definido bien su target: j\u00f3venes de la generaci\u00f3n Z con capacidad para auto expresarse. Bruno Casanova y Alex\u00a0 Benlloch, fundadores de la marca, siempre consideraron el gusto urbano como la base del estilo streetwear que venden. \u201cUna comunidad de j\u00f3venes que sienten que no pertenecen a ning\u00fan sitio\u201d ha sido la base para conectar con sus compradores y con celebridades como KarolG, Megan Fox, Rauw Alejandro, entre otros, que han contribuido a su \u00e9xito.<\/p>\n

Si podemos tomar claves de su estrategia de negocios y su forma de promocionarse, vale rescatar 5 puntos:<\/p>\n

    \n
  1. Posicionamiento en redes sociales: no solo nacieron en estas plataformas, por sus limitados recursos, sino que aprendieron a desplegarse org\u00e1nicamente en este entorno. Ellos utilizaron estrategias como giveaway<\/em>, que consist\u00eda en sortear prendas de su colecci\u00f3n a cambio de seguidores. De esta manera consiguieron sus primeros 50 mil seguidores, una gran audiencia y potenciales compradores.<\/li>\n
  2. Autenticidad: Ten\u00edan que ser aut\u00e9nticos, por lo que optaron por comunicar esto a trav\u00e9s de un contenido org\u00e1nico en el que expon\u00edan tanto sus logros como sus fracasos y as\u00ed poder empatizar con su target. Contaron la historia de su empresa, su d\u00eda a d\u00eda. Una vez logrado esto, empezaron tambi\u00e9n con el canje con influencers de moda, es decir, enviaron prendas exclusivas a cambio de stories recomendando la marca.<\/li>\n
  3. Adaptarse a nuevos formatos: otro punto clave fue ajustarse r\u00e1pidamente a las nuevas tendencias. Seg\u00fan datos tomados de los informes de ByteDance Ltd, a junio del 2022, hab\u00edan 1023 millones de usuarios solo en Tiktok, lo cual significa un alcance de casi el 13% de la poblaci\u00f3n mundial. Este es un mercado bastante amplio en el que supieron adaptarse, ganar vista y obtener conversiones. Emplearon Instragram, Youtube y las plataformas vinculantes. As\u00ed como es importante la adecuaci\u00f3n a las plataformas, lo es la consistencia y fluidez de los contenidos para as\u00ed lograr un mejor posicionamiento de la mano de los algoritmos.<\/li>\n
  4. Crear expectativa: dentro de su estrategia promocional crearon en sus usuarios la ilusi\u00f3n de escasez, con campa\u00f1as de grandes expectativas de sus pr\u00f3ximas colecciones, las cuales contaban con unidades limitadas. Adicional a ello, las colecciones eran renovadas con mayor velocidad que las tiendas retail, lo cual da la percepci\u00f3n de que las prendas estar\u00e1n disponibles por tiempo limitado, generando una necesidad de compra.<\/li>\n
  5. Pop-up stores: emplearon tiendas temporales, que iban de ciudad en ciudad ofreciendo sus productos. Esto genera un aumento del alcance de la marca y genera nuevos posibles consumidores. La ventaja de este modelo de tiendas es que se puede medir la demanda que hay por ciudad y la viabilidad de abrir tiendas f\u00edsicas para trasladar la experiencia online a la presencial.<\/li>\n<\/ol>\n

    Los fundadores se enfrentar\u00e1n al reto de seguir creciendo. Para ello deber\u00e1n evaluar el cambio del modelo de negocio; considerando que la actual manera de gestionar su distribuci\u00f3n, promoci\u00f3n y publicidad, y hasta el establecimiento de precios, no han demostrado ser escalables a\u00fan.<\/p>\n<\/div>

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