{"id":4370,"date":"2021-12-09T16:38:26","date_gmt":"2021-12-09T21:38:26","guid":{"rendered":"https:\/\/willardmanrique.pe\/?p=4370"},"modified":"2021-12-15T18:49:10","modified_gmt":"2021-12-15T23:49:10","slug":"perfil-del-consumidor-realmente-influye-la-supersticion-en-la-toma-de-decisiones","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/willardmanrique.pe\/en\/2021\/12\/09\/perfil-del-consumidor-realmente-influye-la-supersticion-en-la-toma-de-decisiones\/","title":{"rendered":"Perfil del consumidor: \u00bfrealmente influye la superstici\u00f3n en la toma de decisiones?"},"content":{"rendered":"
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Tocar madera para evitar la mala suerte, derramar sal como se\u00f1al de mal augurio, barrer los pies para evitar el matrimonio, cruzar los dedos para atraer la buena suerte\u2026 \u00bfSomos parte de una cultura y sociedad supersticiosa? \u00bfCu\u00e1n relevante es en nuestra vida cotidiana? \u00bfC\u00f3mo influye la superstici\u00f3n en nuestra toma de decisiones de compra o inversi\u00f3n? \u00bfC\u00f3mo influye en nuestro razonamiento y en el c\u00e1lculo de nuestras probabilidades de \u00e9xito o fracaso? Las profesoras Dong y Labroo, de Marketing de Kellogg School of Management, decidieron investigar este fen\u00f3meno.<\/a><\/span><\/u><\/p>\n

Hist\u00f3ricamente, las investigaciones demostraron que las personas odian m\u00e1s perder, incluso m\u00e1s de lo que disfrutan ganar. Por ejemplo, la gente se muestra dispuesta a correr grandes riesgos para evitar perder dinero; pero no est\u00e1 dispuesta a asumir el mismo nivel de riesgo ante una oportunidad inesperada de ganar una fuerte cantidad. Este fen\u00f3meno, llamado aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas<\/em>, se observa en todo tipo de actividades, desde la venta de vino hasta en el mercado inmobiliario.<\/p>\n

\u00bfLa superstici\u00f3n puede cambiar nuestra reacci\u00f3n ante el riesgo? La respuesta, seg\u00fan las investigadoras, es un rotundo \u00abs\u00ed\u00bb. La superstici\u00f3n produce un efecto diametralmente opuesto al de la aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas<\/em>: hace que las personas se vuelvan m\u00e1s \u00e1vidas de riesgo ante las ganancias, pero m\u00e1s aversa al riesgo cuando afrontan p\u00e9rdidas. Esto debido a que dejan de reflexionar racionalmente sobre las posibilidades; por el contrario, optan por creer que los resultados est\u00e1n predeterminados.<\/p>\n

Labroo explica que \u00abpodemos pensar en todo lo bueno que puede suceder y en todo lo malo que puede suceder, pero pensar en las probabilidades e intentar calcular el valor de lo que esperamos es menos natural. Exige un poco m\u00e1s de esfuerzo\u00bb.<\/p>\n

\u00a0<\/strong>Dong y Labroo se preguntan si este efecto tambi\u00e9n se puede observar en las decisiones que entra\u00f1an consecuencias a m\u00e1s largo plazo (como el riesgo al que vamos a someter los ahorros destinados a la jubilaci\u00f3n). Los estudios se\u00f1alaron que, aunque la aversi\u00f3n a la p\u00e9rdida tiene importancia, depender\u00eda mucho del contexto en que se tome esta decisi\u00f3n.<\/p>\n

Fuente: https:\/\/insight.kellogg.northwestern.edu\/es\/article\/how-superstition-changes-the-way-we-make-decisions<\/a><\/span><\/u><\/p>\n<\/div>

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